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【佛山陶瓷网】一站式购齐,京城人都爱 |
【weisheng】2012-12-14发表: 一站式购齐,京城人都爱 驻北京记者黄艳五金件与卫生陶瓷同属于卫生洁具这个范畴,但在终端销售的过程中,却呈现出不同的发展特征,在销售的渠道和方式上也各有侧重。在北京,这同一品类的两种不同的产品,在销售渠道上也大致重合 一站式购齐,京城人都爱驻北京记者黄艳 五金件与卫生陶瓷同属于卫生洁具这个范畴,但在终端销售的过程中,却呈现出不同的发展特征,在销售的渠道和方式上也各有侧重。 在北京,这同一品类的两种不同的产品,在销售渠道上也大致重合,比如,传统渠道涉及到的零售、工程、网销等方式,这两种产品的销售都是通过这样的方式来实现,只是在侧重点上有些不同。五金件作为小件的产品,它具备销售灵活,即买即取的特点,相比于卫生陶瓷而言,更具灵活性。但现在终端的很多洁具品牌推出了整体卫浴的概念,对进店选购产品的消费者会提供全套产品的选购,满足了消费者的需求。虽然两者之间有些矛盾之处,但也在相互融合,上游的厂商也考虑到这两类产品的互进互利之后,逐渐推出了全套的卫浴洁具产品系列,期望能通过强势产品来带动其它品类产品的互相发展。 北京京鑫利沛的总经理傅成胜就介绍,他们在北京主要代理帝朗和雅鼎两个五金品牌,在他看来,五金的产品销售、发货等售前售后的工作相比于洁具产品来说会更容易。在北京今年整个建材行业比较低迷的市场形势下,他的五金件的销量还略有上升,保持着健康的发展模式。他在总结他销售的五金件之所以会逆势上扬的原因时就说道:“第一,五金是铜制品,本身比较值钱,而且产品后期也能回收,这增加了产品的含金量,在定价上便不会太低。第二,五金产品的重量相比于卫生陶瓷要轻很多,不需要担心送货和安装的问题。有些客户在购买产品后便直接带走,可以节省送货及安装的成本,但卫生陶瓷便很难做到这一点,在成本的投入上便比五金件要多了。”细数他指出的这些问题,的确是目前五金产品相比于卫生陶瓷要相对优越些的地方。 在北京由远东神华公司代理的法恩莎卫浴今年在终端的销售喜人,据其市场部总监吕嘉伟介绍,他们今年已经完成了全年制定的销售任务额,成功的秘诀与公司制定的销售放在分不开。在今年,他们主要通过促销等活动来吸引消费者,因产品本身的知名度及美誉度已被当地的消费者熟悉,特别是在传统的节假日时,通过更大的让利和优惠后,促销临门一脚的作用体现了出来,刺激了很多潜在的消费者,特别是针对他们全套的产品,他们也有做出相对比较实惠的产品套餐。通过将不同产品的组合,组成套餐,消费者便能直接一站式购齐,这也正迎合了消费者的需求。 瓷砖相关 卫生洁具卫生陶瓷模具中心卫生陶瓷卫生设备卫生间地面卫生间墙面,本资讯的关键词:卫生洁具产品五金产品五金件 (【weisheng】更新:2012/12/14 1:50:57)
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